Analisis Penjualan Asuransi Jiwa Universal – Kehidupan Variabel Sekarang Menjadi Gamble – Krisis Bagi Klien

Penjualan asuransi jiwa individu dari variabel kehidupan dan kehidupan universal adalah pertaruhan bagi klien. Analisis saat ini juga mencerminkan keengganan agen membuat variabel besar atau penjualan kehidupan universal. Krisis mana yang lebih buruk? Haruskah agen berhenti mendorong asuransi jiwa variabel, atau klien hanya bersikap terlalu skeptis? Berikut adalah informasi yang Anda butuhkan untuk memutuskan.

Dalam tiga bulan pertama tahun 2009 premi penjualan asuransi jiwa tidak menjadi lumpuh. Sebaliknya, penjualan jatuh ke mana premi turun lebih dari 25%. Ini adalah level yang tidak terlihat sejak awal 1940-an.

Asuransi berjangka, yang biasanya tidak memiliki nilai tunai, memiliki sedikit perubahan dicatat. Ini berarti ada alasan untuk kebijakan nilai tunai berdasarkan pasar kehidupan universal dan penjualan variabel kehidupan individu mengalami pemukulan yang drastis. Kebijakan-kebijakan ini sangat berisiko selama periode kemerosotan ekonomi. Kuartal pertama 2009 adalah panggilan bangun. Variabel penjualan premi Universal Life hanya menyamai 40% dari jumlah yang dikumpulkan selama kuartal terakhir tahun 2008. Variable Life, tidak berisiko sebagai variabel kehidupan universal, membalas dengan penurunan sekitar setengahnya.

Perwakilan asuransi tercengang oleh reaksi klien, dan dalam banyak kasus tidak menyajikan produk variabel kepada klien potensial mereka. Banyak klien yang dibakar untuk membeli kendaraan asuransi jiwa dan hidup yang kurang berfluktuasi.

Akibatnya, apa yang disebut "ahli keuangan" dibakar pada pendapatan penjualan dan komisi. Analisis positif dari ini adalah nasib agen asuransi yang tidak benar-benar memenuhi syarat untuk menjual aset keuangan terkait penjualan. Ribuan agen pelatihan ini meninggalkan bisnis atau mulai menjual produk dasar seperti yang seharusnya mereka lakukan di awal.

Analisis terakhir adalah bahwa orang akan terus membeli asuransi jiwa untuk tujuan perlindungan. Namun, konsumen akan tetap lebih berhati-hati ketika melihat asuransi sebagai kendaraan investasi super. Pada gilirannya, agen penjualan membuat variabel kehidupan universal, kehidupan variabel, dan penjualan anuitas indeks ekuitas akan lebih berhati-hati dalam menjelaskan risiko yang sejalan dengan penjualan.

Variabel NLP – Daftar Lengkap Sub-Modalitas Auditori

Mempelajari NLP pasti menuntut Anda untuk mempelajari sub-modalitas. Banyak praktisi yang mempertanyakan apakah Anda memerlukan model sub-modalitas untuk melakukan perubahan pada diri Anda atau klien. Dengan satu atau lain cara, sistem saraf kita menggunakan sub-modalitas untuk mengkodekan makna. Lebih lanjut tentang ini di artikel selanjutnya.

Hari ini, kita akan berbicara tentang sub-modalitas sistem representasi auditori.

Dalam NLP, kami menganggap sub-modalitas sebagai karakteristik atau kualitas khusus dari sistem representasi tertentu. Misalnya, sub-modalitas auditori termasuk volume suara, jarak suara, lokasi suara, nada suara dan sebagainya dan sebagainya.

Dalam kasus manipulasi sub modalitas auditori di NLP, analogi yang bagus untuk digunakan adalah stereo Anda. Dengan menggunakan remote control Anda, Anda dapat memanipulasi suara sampai Anda mendengarnya seperti yang Anda inginkan. Anda dapat menggeser suara dari kiri ke kanan, meningkatkan volume, mengubah pemerataan, dan sebagainya. Demikian juga, Anda dapat melakukan ini di perangkat halusinasi Anda.

Jadi, apa saja beberapa sub-modalitas auditori yang dapat Anda sesuaikan untuk mengubah reaksi Anda terhadap bunyi yang Anda berhalusinasi?

1. Mono vs stereo

2. Keras atau tenang

3. Infleksi (kata-kata yang ditandai)

4. Jeda

5. Durasi

6. Irama (teratur, tidak teratur)

7. Volume

8. Variasi: perulangan, memudar masuk dan keluar, pindah lokasi

9. Tonality

10. Kualitas suara (kasar, lembut, berangin)

11. Statis vs. bergerak

12. Lokasi

13. Tempo

14. Lembut vs. serak

15. Frekuensi (nada tinggi vs rendah)

16. Sumber suara

17. Irama

18. Timbre (suara khas, seperti suara seperti Bugs Bunny)

19. Gerakan sumber

20. Tempo

21. Suara: suara siapa, satu atau banyak

22. Suara latar belakang vs. hanya suara

Sekarang, ke bagian terpenting dari artikel (dan praktek NLP). Cetak daftar ini dan cari teman untuk bermain. Sekarang, tutup mata Anda dan dengarkan suara netral dalam pikiran Anda. Mungkin suara kereta yang menarik ke stasiun, mobil yang mulai atau melodi pengantar film FOX abad ke-20.

Kemudian, minta teman Anda untuk membimbing Anda mengubah suara itu. Mereka seharusnya hanya mengatakan: "sekarang, buat suara semakin cepat." Kemudian: "sekarang, bawa kembali ke tempo normal." Dan kemudian beralih ke item berikutnya.

Berlatihlah dan kirimkan komentar dan pertanyaan Anda di blog untuk merangsang satu sama lain. Besok, kita akan belajar lebih banyak tentang sub-modalitas kinestetik.