Analisis Penjualan Asuransi Jiwa Universal – Kehidupan Variabel Sekarang Menjadi Gamble – Krisis Bagi Klien

Penjualan asuransi jiwa individu dari variabel kehidupan dan kehidupan universal adalah pertaruhan bagi klien. Analisis saat ini juga mencerminkan keengganan agen membuat variabel besar atau penjualan kehidupan universal. Krisis mana yang lebih buruk? Haruskah agen berhenti mendorong asuransi jiwa variabel, atau klien hanya bersikap terlalu skeptis? Berikut adalah informasi yang Anda butuhkan untuk memutuskan.

Dalam tiga bulan pertama tahun 2009 premi penjualan asuransi jiwa tidak menjadi lumpuh. Sebaliknya, penjualan jatuh ke mana premi turun lebih dari 25%. Ini adalah level yang tidak terlihat sejak awal 1940-an.

Asuransi berjangka, yang biasanya tidak memiliki nilai tunai, memiliki sedikit perubahan dicatat. Ini berarti ada alasan untuk kebijakan nilai tunai berdasarkan pasar kehidupan universal dan penjualan variabel kehidupan individu mengalami pemukulan yang drastis. Kebijakan-kebijakan ini sangat berisiko selama periode kemerosotan ekonomi. Kuartal pertama 2009 adalah panggilan bangun. Variabel penjualan premi Universal Life hanya menyamai 40% dari jumlah yang dikumpulkan selama kuartal terakhir tahun 2008. Variable Life, tidak berisiko sebagai variabel kehidupan universal, membalas dengan penurunan sekitar setengahnya.

Perwakilan asuransi tercengang oleh reaksi klien, dan dalam banyak kasus tidak menyajikan produk variabel kepada klien potensial mereka. Banyak klien yang dibakar untuk membeli kendaraan asuransi jiwa dan hidup yang kurang berfluktuasi.

Akibatnya, apa yang disebut "ahli keuangan" dibakar pada pendapatan penjualan dan komisi. Analisis positif dari ini adalah nasib agen asuransi yang tidak benar-benar memenuhi syarat untuk menjual aset keuangan terkait penjualan. Ribuan agen pelatihan ini meninggalkan bisnis atau mulai menjual produk dasar seperti yang seharusnya mereka lakukan di awal.

Analisis terakhir adalah bahwa orang akan terus membeli asuransi jiwa untuk tujuan perlindungan. Namun, konsumen akan tetap lebih berhati-hati ketika melihat asuransi sebagai kendaraan investasi super. Pada gilirannya, agen penjualan membuat variabel kehidupan universal, kehidupan variabel, dan penjualan anuitas indeks ekuitas akan lebih berhati-hati dalam menjelaskan risiko yang sejalan dengan penjualan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *